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11月13日，以“精耕大中原，服務(wù)贏天下”為主題的心連心2019中原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在河南鞏義召開(kāi)。來(lái)自中原七大區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商約500余人參加峰會(huì)，與心連心又一次展開(kāi)深度合作?！靶倪B心將堅(jiān)定不移地依托‘高效產(chǎn)品+高效服務(wù)’的發(fā)展戰(zhàn)略，精耕大中原，服務(wù)大農(nóng)業(yè)?！毙倪B心總經(jīng)理張慶金的講話博得與會(huì)代表陣陣掌聲。

2018年，心連心復(fù)合肥銷(xiāo)量達(dá)到歷史新高，同比增長(zhǎng)14%，位居復(fù)合肥行業(yè)前五位；高效尿素銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%，繼續(xù)位于行業(yè)領(lǐng)先水平。

心連心2019中原市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)的隆重召開(kāi)又一吹響了發(fā)力大中原的沖鋒號(hào)，心連心總經(jīng)理張慶金用鏗鏘有力的話語(yǔ)拉開(kāi)了峰會(huì)的序幕。張慶金表示：回顧2018年，行業(yè)整體下行，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低，而上游氮磷鉀卻全面上漲，復(fù)合肥舉步維艱。在這樣的背景下，心連心卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于心連心與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的通力合作，對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的預(yù)判與快速反應(yīng)，還有就是持續(xù)不斷的高效肥創(chuàng)新與精準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)。

張慶金強(qiáng)調(diào)，2018年，在取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破的同時(shí)，心連心還連續(xù)七年被評(píng)為“合成氨能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”，固定床和水煤漿奪雙料冠軍，低成本優(yōu)勢(shì)地位更加鞏固；塑造“車(chē)用尿素、三聚氰胺、糠醇、腐植酸化肥”四個(gè)一流品牌，產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)；新鄉(xiāng)基地形成“一頭多尾、柔性調(diào)節(jié)”的運(yùn)營(yíng)模式，抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力明顯增強(qiáng)。心連心轉(zhuǎn)型升級(jí)取得階段性成果，整體呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

2019年，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，壓力依然巨大，任務(wù)依然艱巨。心連心從上到下蓄勢(shì)待發(fā)，嚴(yán)陣以待，已經(jīng)做好全面的規(guī)劃和準(zhǔn)備工作。下一步，將在穩(wěn)固主業(yè)、產(chǎn)品研發(fā)、模式創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面實(shí)施全方位提升，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑行業(yè)，領(lǐng)跑市場(chǎng)。 

張慶金表示，心連心作為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，首先必須積極響應(yīng)國(guó)家政策，全力配合環(huán)保工作不動(dòng)搖，同時(shí)謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)固根基。心連心致力于成為最受尊重的化肥企業(yè)集團(tuán)，秉承“堅(jiān)持化肥、做好化肥”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，把化肥作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和發(fā)展根基。堅(jiān)持“低成本+差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提供更加優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品和高效的精準(zhǔn)服務(wù)。

二是滿足需求 ，研發(fā)新品。高效產(chǎn)品，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的落腳點(diǎn)。2017年，心連心與中國(guó)腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，充分借助自產(chǎn)腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、技術(shù)、產(chǎn)品、和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等整套競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全力打造中國(guó)腐植酸肥料一流品牌。心連心陸續(xù)推出了黑力旺黃腐酸、烏金999礦源黃腐酸鉀、結(jié)晶黃腐酸鉀、腐植酸液體肥、美可秾復(fù)合肥、珍維多復(fù)合肥等一系列中高端產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)大面積的示范推廣，其顯著的肥效已經(jīng)獲得農(nóng)戶(hù)認(rèn)可和青睞。

三是創(chuàng)新模式 ，轉(zhuǎn)型發(fā)展。2019年，營(yíng)銷(xiāo)上總的思路是市場(chǎng)前移，精準(zhǔn)服務(wù)，為農(nóng)戶(hù)提供完善的測(cè)土配方、農(nóng)技指導(dǎo)和精準(zhǔn)配肥服務(wù)。同時(shí)，心連心正在積極籌備大數(shù)據(jù)中心和客戶(hù)服務(wù)中心，以更好地為基層網(wǎng)點(diǎn)和種田大戶(hù)的精準(zhǔn)服務(wù)，把科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥落到實(shí)處，最大限度降低農(nóng)戶(hù)投入，提高投入產(chǎn)出比。

四是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì) ，激發(fā)活力。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，不斷增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)一線作戰(zhàn)能力，按照“動(dòng)車(chē)組”的理念，通過(guò)重心前移和簡(jiǎn)政放權(quán)，形成以銷(xiāo)售分公司為基本作戰(zhàn)單元，充分調(diào)動(dòng)基層作戰(zhàn)單元主動(dòng)性、積極性，加速由業(yè)務(wù)型向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，并提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)于社會(huì)資源的整合能力，對(duì)于市場(chǎng)的管理能力和服務(wù)能力。

心連心總經(jīng)理助理、新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部總經(jīng)理賈新潮表示，面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，心連心積極調(diào)整銷(xiāo)售策略，加大市場(chǎng)投入，在品牌、產(chǎn)品、動(dòng)銷(xiāo)、模式等方面共同發(fā)力，促使復(fù)合肥、高效尿素銷(xiāo)量逆勢(shì)增長(zhǎng)。并要求廣大經(jīng)銷(xiāo)商和心連心一起轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變職能，轉(zhuǎn)變模式，共同為終端客戶(hù)服務(wù)。只有這樣才能贏得客戶(hù)，贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

心連心新鄉(xiāng)復(fù)合肥事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理盧述林在專(zhuān)題報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，2019年，心連心將以創(chuàng)新為引領(lǐng)，以服務(wù)為抓手，探索建立具有心連心特色的營(yíng)銷(xiāo)體系，探索實(shí)施“高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心+化驗(yàn)室+配肥站+大農(nóng)戶(hù)數(shù)據(jù)平臺(tái)”的服務(wù)新模式，將銷(xiāo)售服務(wù)前移，貼近市場(chǎng)，扎根市場(chǎng)，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)服務(wù)。將營(yíng)銷(xiāo)方案與合同一起簽訂，為客戶(hù)提供保姆式方案，多頻次召開(kāi)各類(lèi)培訓(xùn)會(huì)、示范規(guī)?；?，強(qiáng)化推廣、執(zhí)行能力。

山東莘縣代理商、心連心專(zhuān)營(yíng)戶(hù)崔立軍，今年復(fù)合肥和高效尿素的銷(xiāo)量突破了1萬(wàn)噸。在經(jīng)驗(yàn)分享的環(huán)節(jié)中，他從團(tuán)隊(duì)分工、渠道管理、營(yíng)銷(xiāo)方法、品牌傳播的角度給與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了一場(chǎng)精彩的報(bào)告。原陽(yáng)縣代理商王文杰、邳州代理商張?zhí)∫矎母髯越嵌缺磉_(dá)了對(duì)心連心文化、產(chǎn)品、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的認(rèn)可。

本次會(huì)議，給與會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了信心。他們相信，連續(xù)五年的高速增長(zhǎng)，2019年，心連心在增長(zhǎng)的道路上將繼續(xù)高歌猛進(jìn)。