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心連心是一本讓人想讀但又讀不透的書：這源于他們專注化肥50余年，創(chuàng)造了中國肥料企業(yè)順勢而為、高質(zhì)量發(fā)展的奇跡；同時，由于心連心長期以來深扎內(nèi)功、一貫低調(diào)，給這家企業(yè)蒙上了一層神秘的面紗。

品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康、綠色發(fā)展、提質(zhì)增效已然是當(dāng)下中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵詞。當(dāng)下，要想種出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)中國品質(zhì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，就必須依靠高端特肥的力量。

近十年來，特種肥料在中國得到了快速的發(fā)展，從興起到炒作，從炒作到回歸，越來越多優(yōu)質(zhì)的國際國內(nèi)高端特種肥料資源與技術(shù)匯聚到中國市場，特肥產(chǎn)業(yè)在得到大發(fā)展的同時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的一些問題和困境愈發(fā)顯現(xiàn)，發(fā)展路徑和格局愈發(fā)明晰。

從某種程度上來說，2020年的特肥產(chǎn)業(yè)，已正式進入洗牌淘汰階段。在此背景下，龍頭復(fù)合肥企業(yè)憑借強大的資金、渠道、品牌優(yōu)勢入局已成必然的趨勢。

特肥市場的下一步該如何走？復(fù)合肥龍頭該如何入局，對特肥市場會帶來哪些影響？本文，我們從行業(yè)龍頭心連心化學(xué)工業(yè)集團的跨越式發(fā)展和在特肥市場的布局，來進行深度探究。

心連心河南新鄉(xiāng)生產(chǎn)基地

經(jīng)過疫情的沖擊，市場對特肥產(chǎn)品的選擇更加回歸理性、回歸根本，就是產(chǎn)品效果是否能真正解決種植痛點問題、是否性價比足夠好，品牌力、產(chǎn)品力是否足夠持續(xù)，品牌定位是否準確、是否有清晰的產(chǎn)品特色。

從行業(yè)競爭層面來看，目前單個特肥品牌規(guī)模普遍還不大，沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)頭羊，市場份額相對分散，特肥行業(yè)集中度未來幾年必然將會逐步加強，競爭也會更加白熱化，特肥的主要陣地將會回流到大企業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商手中；特別是在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品體系方面具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)。產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的背后，真正比拼的是原料資源、研發(fā)資源、品牌優(yōu)勢。

心連心的特肥布局，順勢而為，有著清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，穩(wěn)健扎實。

2017年，心連心戰(zhàn)略收購了中國腐植酸行業(yè)龍頭企業(yè)，成立新疆黑色生態(tài)科技有限公司，專注于腐植酸研發(fā)，擁有了在腐植酸原料、技術(shù)和成本方面的多重優(yōu)勢。戰(zhàn)略上，公司將“腐植酸肥料”列入未來幾年重點打造的四大品牌之一，并在新鄉(xiāng)基地建成了一座工藝先進的腐植酸工廠，建立了腐植酸研究實驗室，并充分結(jié)合心連心“一個中心（中國氮肥工業(yè)技術(shù)研究中心）、一個平臺（氮肥高效利用創(chuàng)新中心）”的研發(fā)優(yōu)勢，將國內(nèi)外高校、行業(yè)專家和企業(yè)有機結(jié)合在一起，加強腐植酸新品研發(fā)推廣力度，為實現(xiàn)腐植酸科技養(yǎng)土工程與促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

中國氮肥工業(yè)（心連心）技術(shù)研究中心

針對特種肥的當(dāng)前與未來，心連心集團總經(jīng)理張慶金看得頗為透徹。他認為，中國農(nóng)業(yè)和化肥行業(yè)正處于快速發(fā)展和快速轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，因連年過量施用化肥，土壤問題也日益突顯，而由此引發(fā)的環(huán)境、土壤污染加劇、糧食安全、食品安全等也愈發(fā)受到百姓的關(guān)注。他相信，特種肥料正是應(yīng)品質(zhì)農(nóng)業(yè)、土壤健康和作物健康的需要而生的，是解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)和化肥問題的一劑良方，是滿足市場多元化需求、大化肥產(chǎn)品的有效補充，產(chǎn)品雖小，但未來別有洞天。

基于在腐植酸領(lǐng)域積累的核心技術(shù)，心連心陸續(xù)推出不同種類腐植酸差異化系列產(chǎn)品，全力打造腐植酸肥料行業(yè)第一品牌；以烏金999等多款黑色系特肥產(chǎn)品為例，產(chǎn)品上市后在眾多作物上效果異常出色，得到的全國各地廣大農(nóng)戶的一致好評。同時中國農(nóng)科院與心連心合作，成立了全國肥效協(xié)作網(wǎng)，通過了300多個對比試驗，結(jié)果表明：在減量20%施肥的情況下，含有腐植酸尿素仍可讓玉米、小麥、棉花等農(nóng)作物增產(chǎn)在10%左右。由此可見，含有腐植酸的肥料對改良土壤、激發(fā)作物生長力、改善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面具有重要作用。

產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢決定戰(zhàn)略強度，心連心行業(yè)競爭力首屈一指?！暗统杀?差異化”戰(zhàn)略，使心連心在技術(shù)、能效、環(huán)保等方面引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，連續(xù)9年榮獲“能效領(lǐng)跑者標(biāo)桿企業(yè)”稱號，新鄉(xiāng)、新疆兩大基地的潔凈煤氣化技術(shù)生產(chǎn)線綜合成本連續(xù)多年低于行業(yè)平均成本10個百分點左右；目前已經(jīng)發(fā)展形成河南、新疆、江西三大生產(chǎn)基地，布局全國市場……

如果說產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢為心連心打下了長遠的發(fā)展基礎(chǔ)，包括特種肥料在內(nèi)，心連心則將差異化的新型肥料產(chǎn)品在市場全面普及推廣，這種力度、廣度以及戰(zhàn)略高度，只有以心連心為代表的大企業(yè)的全面深度參與，中國的特肥推廣才能真正效益最大化。

在國內(nèi)眾多肥料企業(yè)中，近年來，心連心的產(chǎn)品升級、差異化產(chǎn)品經(jīng)營、尤其是腐植酸系列肥料的推廣堪稱楷模！

當(dāng)前我國肥料行業(yè)正處于高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時期，心連心作為氮肥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，通過戰(zhàn)略收購腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)，并成立新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司，建設(shè)新鄉(xiāng)和新疆兩大腐植酸肥料生產(chǎn)基地，從原料整合、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷等多方面發(fā)力，旨在打造行業(yè)腐植酸肥料第一品牌。

2019年，在市場行情持續(xù)低迷、農(nóng)業(yè)需求減少等不利環(huán)境因素影響下，心連心實現(xiàn)連續(xù)5年持續(xù)增長，高效尿素銷量較去年同比增長35%，其中，腐植酸系列復(fù)合肥銷量翻番！據(jù)了解，心連心未來至少一半復(fù)合肥要升級為腐植酸復(fù)合肥，對于年銷350萬噸尿素和復(fù)合肥的大型化肥企業(yè)而言，這意味著，心連心腐植酸尿素和腐植酸復(fù)合肥的總量將真正超過百萬噸。

以特肥為代表，產(chǎn)品升級的背后，是傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型?！安皇菫榱速u貨而賣貨，而是通過產(chǎn)品和服務(wù)去幫助用戶解決種植過程中遇到的問題?！?/span>

心連心的高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，目標(biāo)就是帶動渠道商、零售商從賣產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)型。

對于心連心而言，在新的競爭環(huán)境下，探索新的營銷模式，以高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心為營銷轉(zhuǎn)型抓手，搶占市場營銷主動權(quán)與制高點。

目前，心連心已經(jīng)在全國陸續(xù)建設(shè)了200多個高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，每年新增加約100個，穩(wěn)步推進，探索實施“智能配肥站+化驗室+大農(nóng)戶數(shù)據(jù)平臺”的服務(wù)新模式，并配備專業(yè)農(nóng)化服務(wù)人員，從測土化驗開始，到專家配方、精準施肥、種植指導(dǎo)，通過對當(dāng)?shù)赝寥篮妥魑锏纳钊胙芯浚瑸檗r(nóng)戶提供精準服務(wù)，同時也避免因不合理施肥帶來的環(huán)境污染和資源浪費。通過服務(wù)中心的建立，帶動渠道商、零售商從賣產(chǎn)品向做服務(wù)轉(zhuǎn)型。

心連心高效農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 化驗測土 精準施肥

積極創(chuàng)新、加速轉(zhuǎn)型升級、以最少的投入為社會創(chuàng)造最大的財富，研發(fā)推廣更高效更環(huán)保的肥料，共同為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。這是心連心正在做的事，是心連心的發(fā)展之路，更是一家中國肥料企業(yè)屹立世界肥料之巔的責(zé)任和目標(biāo)。